第二十章：山猪吃不了细糠
当阿美的采购商接到华夏合作方的传真表示已经发了一批新货在途中，采购商还觉得有些莫名其妙，自己都已经决定不和他们合作了，又给自己发货什么意思？
之前和他们沟通过，因为价格太高的原因，销量起不来。
一次次要求他们降价就是希望借降价能够拉升销量，增加利润，可对方就像个拉磨的驴一样，抽一鞭子降一点，推一下降一点。
虽然每次华夏的供应商最后都让步了，可就因为中间扯皮的这段时间，大好的市场早就被竞品吃干抹净。
商场如战场，好的时机稍纵即逝。
如果不是因为事先托马斯先生（伊甸园小股东之一）交代一定要维护好这个华夏的供应商，自己何至于为了一个小小的饼干如此出谋划策，早就不伺候了。
这次也一样，自己这边想借着节日将饼干塞进商场和自己的其他商品一起做一波活动，给饼干拉升一波业绩，可对迟迟不肯降价。
作为一款新产品，应该是先做广宣，然后用活动拉入消费者体验侵占其他同类产品的市场份额，待站稳脚跟后才是进入提价，收割利润的时候。
可这帮华夏人好像不懂什么叫做商业，以为产品生产出来，进入商场了就能卖得掉就能赚到大钱一般。
因为华夏方迟迟不肯降价，采购商在清空完仓库里最后一点库存后，便不打算再和他们合作了。
虽然伽罗很想借此次合作，抱上托马斯的大腿，可这种‘烂泥扶不上墙"的供应商他实在带不动了。
却没成想，华夏的供应商居然一点招呼都没打就给自己发了一批新货，伽罗也浑不在意，反正都不打算合作了，便交代秘书等产品到港原路退回就好。
可当他看到第二页传真上的内容后，急忙又叫住了要离开的秘书。
第二页传真上写的是调价函，这次倒不像之前那般下调3%或是5%，而是一次性调价40%！
这一下可把伽罗惊呆了，还以为是自己看花眼了，多看了个‘0"，揉了揉眼睛，又仔仔细细的看了一遍，这才确定自己没有看错。
“这不像华夏人的风格啊？！~”
“之前让他们降一点，就跟要他们命一般，每次都是讨价还价最后不得不才降了一点点。”
“这次突然降这么多...”
尽管想不通华夏人什么时候这么好说话了，自己主动降价，而且幅度还这么大，不过毕竟这是件好事，伽罗也不愿意多想。
只要产品的价格有竞争优势，自己能赚到钱，还能借此交好托马斯便可以。
既然华夏主动降价，自己这边也的得有点动作不是。
否则华夏一看人家价格降了，但销售却没有跟上，骂自己是骗子无所谓，要是闹到托马斯先生那里，这不是又把托马斯给得罪了么。
为此，伽罗紧忙让公司的销售对接超市，希望能给一个特价展台。
“汤米，快来看。这不就是你一直想吃却不舍得买的饼干么？”
“现在降价了！~”
正值周末，没了生活物资的汤米和她的小姐妹伊莎便准备到超市采购一番。
刚进入超市便看到特价区人头攒动，身高比汤米高一些的小姐妹看到立牌上的品名后，急忙告诉了自己朋友。
“啊？！”
“真的么？”
“你快看看降了多少？”‘小土豆"汤米挑着脚也看不到人群中的价格牌，连忙让身边的小姐妹帮自己看价格。
“50%off！~”
“哦买噶！~”
听到降价幅度达到一半，‘小土豆"汤米迈着她的小短腿，风一般的钻进了人群之中。
看到这里是不是看得有些晕了，为什么华夏才降了40%，而商场的售价却降了一半？
之所以能够降价这么多，并不是超市的老板大发善心不赚钱力挺华夏商品，资本家恨不得掏光每一个顾客的口袋，才不会这么好心自己补贴利润。
原因是超市里的产品售价，除了明星产品固定的进价，固定的售价，其他产品都是按照进价的百分比制作售价。
现在饼干的进价低了，零售价格自然而然也跟着回落。
越来越多的顾客发现之前售价一直高居不下的产品突然跳水般的降价，都纷纷加入了抢购的大潮之中，没多久原本像是小山一般的特价展台就销售一空。
而这样的一幕，接连在各个超市之中发生。
“索菲亚，瞧瞧，看我买了什么回来！~”
别看汤米短胳膊短腿的，拎着一大包零食却跑的飞快。
回到宿舍便和舍友分享刚刚抢到的‘华福"饼干。
“哇呜！~”
“汤米你疯了！~”
“‘华福"饼干这么贵，你买这么多，剩下的日子不过了吗？”
正在用‘yusic"听着歌的索菲亚看到汤米居然买了这么多‘华福"饼干，抓狂的大叫着。
她知道汤米对‘华福"情有独钟，之前就哐哐买，弄的生活费到最后都不够用。
之前还好，只有到忍不住的时候才买上一盒解解馋，可没想到这次居然买了这么多回来。
“索菲亚你不知道，‘华福"这次降价了！而且还是50%！”
“这么好的机会，怎么能不多囤一些呢。”
“快过来一起解解馋。”
“哇！~好久没吃到了，我都有些等不及了。”
听了汤米的解释，索菲亚有些半信半疑，大件的家电都没听说过降价一半的，饼干能降价一半？
现在又不是“黑色星期五”所有商品都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销，怎么会打这么大的折扣，现在能够超过10%的折扣都算大的了。
再说‘华福"多高冷了，之前降价也都是几个点的降，虽说比刚开始上架时便宜了10%左右，可和其他同类型产品相比较，这点降价也不算什么。
现在汤米告诉她‘华福"降价50%，索菲亚哪里敢相信，肯定是汤米这个小姑娘太馋，没忍住买多了这才和自己说降价这么多，好不让自己跟他啰嗦。
汤米看出了索菲亚的不信任，紧忙拿出小票给她看。
当索菲亚看到小票上切切实实的打着“‘华福"饼干~50%off。”这才相信汤米的话，不过转念一想，感觉有些不对劲。
‘华福"之前的售价一直都那么高现在又不是节假日，怎么突然就搞这么大的活动了呢？
是不是产品日期不好，这才折价售卖。
想到这里，索菲亚紧忙拿起一盒‘华福"饼干，在外包装上找到了生产日期，可并没有像她想的那样临期品，产品的生产日期是半个月前。
在辛集飞出现在网络之前，大多数人只看价格和生产日期，对配料表几乎都无视，现在阿美的消费者和当初的我们一样，也只是看日期。
因此，当索菲亚看到日期如此新鲜，有些迷糊了，搞不懂商家怎么会突然打这么大的折扣。
“难道是降低了产品的质量？”
所有产品都是有成本的，如果一个产品大幅度降价，要么产品的品牌附加值过高，超过了产品本身价值太多，这才有降价的空间；要么就是生产厂家降低了产品的质量，以次充好，以地价冲击市场。
“有好吃的还不吃，想什么呢？”
“哇！~真好吃。”
“不对，好像比之前更好吃了一些。”
索菲亚还在思考‘华福"突然降价的事情，可小豆丁汤米却等不及了，自己拆开了包装吃了一口，一脸的满足感。
可当她吃第二口时却发现，这次买的饼干好像比之前的口感更好，夹心更软糯，饼干更酥脆。
听到汤米的惊呼声，索菲亚半信半疑的吃了一口，发现真的如汤米说的那样，好像比之前的口感还要好。
“汤米，别大呼小叫了。”
“估计是我们太久没吃，所以才感觉比之前好吃。”
东西都吃紧肚子里了，索菲亚还是有些不太相信自己的味蕾。
想着应该她们太长时间没吃了，这才感觉比之前好吃。
“不！~真的比之前好吃。”
“你等一下，我上次买的还有一块，你对比一下就能发现不同。”
索菲亚尝了汤米上次剩下的那一块，又吃了一口这次买的，这才相信自己的味蕾没有欺骗自己，口感确实比之前好很多。
“汤米，我们要不要趁着价格这么便宜再多囤一些？”
这种想法，出现在所有喜欢‘华福"饼干消费者的脑海中。
一时之间，‘华福"饼干成了抢手货，许多商超在短时间内便断货了。
当国外的消费者在为了争抢一盒‘华福"都开始冒火气的时候，食品厂的领导们则是忐忑不安的在等着阿美方面的消息。
倒不是他们能掐会算，而是江澈跟他们说的。
按照新配方生产，原材料上面便能够省下一半成本。
食品厂厂长也有着‘死道友不食贫道"，不管这些添加剂是否健康，受害的都是外国人的想法，坚持生产，可他的内心还是有些许的彷徨，万一外国人因为吃了他们的饼干，吃出问题了怎么办？
现在可是改开最关键的时候，咱总不能给国家抹黑吧。
于是他便找到了卓方平说出了最担心的事情，卓方平也弄不清楚其中的道道，于是便又找上了江澈的家门。
知道他们的来意后，江澈乐的不行。
“于厂长，这事儿你就放一万个心。”
“这些添加剂都是他们国家科研人员搞出来的，而且所有添加剂的计量也是按照他们国家标准执行的，这方面你就放心吧。”
“对了，你们不会因为这个原因，没生产吧？”
会不会吃出问题江澈才不考虑，他现在最关心的就是这些工厂有没有正常运转。
“有。”
“拿到配方的当天就开工生产了，已经给阿美的采购商发出去了一批。”
“不过，我就是担心，用这么多化学合成材料放在吃的里面，万一....”
尽管江澈都跟他说了，添加剂是符合阿美的法律法规的，可第一次放这么多添加剂，于厂长还是有些不放心。
“呵呵...”
“别说就这么点添加剂，就算是再多上几倍他们都吃不出什么问题。”
“不要以为国外科技先进，他们的食物就高明。”
“这么跟你说吧，一个初中生到了国外都能当大厨。”
“你是不知道，他们的食物除了油炸就是烧烤，说句难听的，这么毒都没给毒死，就这么点添加剂没问题的。”
“都说山猪吃不了细糠，兴许放了这么多添加剂反倒对味了呢？”
“放心吧，他们早就五毒俱全了，也不差这么一点。”
“如果没猜错的话，最多再过两天，阿美那边就会催货了。”
“与其想这些有的没的，您啊，倒不如看看库房里的商品够不够发货的。”
于厂长正想着江澈那天的对话，文员拿着传真跑了进来：“厂长，采购商催货了！~”
“哎呦！~我的老天爷勒，江校长真是个大才，这都被他算中了，说是两天就是两天。”
“...”
“是啊，咱们从白熬到黑，这眼见天都快泛白了，咋还没接到信息。”
“刚才我心里还在犯嘀咕呢，心想江校长该不会失算了吧。”
“...”
“你这老家伙，那可是阿美，在咱们的另一面，咱们这边白天，他们那边黑夜，人家肯定要到下午才能统计出需要多少产品啊。”
终于等到了催货单，一扫房间内阴郁的氛围，所有人的脸上都挂满了笑容。
“厂长，采购商这次不光加大了订单量，还附带了一段话。”
“什么话？”还在想着添加剂问题的于厂长，听到采购商有附言，还以为是针对添加剂的，急忙问道。
“采购商说咱们改良了商品怎么没和他们说一声，白白浪费了一个营销的噱头，更是白白的浪费了一次扩大销售的机会。”
“让我们以后再有这样的事情要提前和他们沟通，不要在这么鲁莽行事。”
当文员小心翼翼的把采购商的原话说出来后，原以为于厂长会因此生气，却没想到他却笑得合不拢嘴。
“真是山猪吃不了细糠！~”
之前和他们沟通过，因为价格太高的原因，销量起不来。
一次次要求他们降价就是希望借降价能够拉升销量，增加利润，可对方就像个拉磨的驴一样，抽一鞭子降一点，推一下降一点。
虽然每次华夏的供应商最后都让步了，可就因为中间扯皮的这段时间，大好的市场早就被竞品吃干抹净。
商场如战场，好的时机稍纵即逝。
如果不是因为事先托马斯先生（伊甸园小股东之一）交代一定要维护好这个华夏的供应商，自己何至于为了一个小小的饼干如此出谋划策，早就不伺候了。
这次也一样，自己这边想借着节日将饼干塞进商场和自己的其他商品一起做一波活动，给饼干拉升一波业绩，可对迟迟不肯降价。
作为一款新产品，应该是先做广宣，然后用活动拉入消费者体验侵占其他同类产品的市场份额，待站稳脚跟后才是进入提价，收割利润的时候。
可这帮华夏人好像不懂什么叫做商业，以为产品生产出来，进入商场了就能卖得掉就能赚到大钱一般。
因为华夏方迟迟不肯降价，采购商在清空完仓库里最后一点库存后，便不打算再和他们合作了。
虽然伽罗很想借此次合作，抱上托马斯的大腿，可这种‘烂泥扶不上墙"的供应商他实在带不动了。
却没成想，华夏的供应商居然一点招呼都没打就给自己发了一批新货，伽罗也浑不在意，反正都不打算合作了，便交代秘书等产品到港原路退回就好。
可当他看到第二页传真上的内容后，急忙又叫住了要离开的秘书。
第二页传真上写的是调价函，这次倒不像之前那般下调3%或是5%，而是一次性调价40%！
这一下可把伽罗惊呆了，还以为是自己看花眼了，多看了个‘0"，揉了揉眼睛，又仔仔细细的看了一遍，这才确定自己没有看错。
“这不像华夏人的风格啊？！~”
“之前让他们降一点，就跟要他们命一般，每次都是讨价还价最后不得不才降了一点点。”
“这次突然降这么多...”
尽管想不通华夏人什么时候这么好说话了，自己主动降价，而且幅度还这么大，不过毕竟这是件好事，伽罗也不愿意多想。
只要产品的价格有竞争优势，自己能赚到钱，还能借此交好托马斯便可以。
既然华夏主动降价，自己这边也的得有点动作不是。
否则华夏一看人家价格降了，但销售却没有跟上，骂自己是骗子无所谓，要是闹到托马斯先生那里，这不是又把托马斯给得罪了么。
为此，伽罗紧忙让公司的销售对接超市，希望能给一个特价展台。
“汤米，快来看。这不就是你一直想吃却不舍得买的饼干么？”
“现在降价了！~”
正值周末，没了生活物资的汤米和她的小姐妹伊莎便准备到超市采购一番。
刚进入超市便看到特价区人头攒动，身高比汤米高一些的小姐妹看到立牌上的品名后，急忙告诉了自己朋友。
“啊？！”
“真的么？”
“你快看看降了多少？”‘小土豆"汤米挑着脚也看不到人群中的价格牌，连忙让身边的小姐妹帮自己看价格。
“50%off！~”
“哦买噶！~”
听到降价幅度达到一半，‘小土豆"汤米迈着她的小短腿，风一般的钻进了人群之中。
看到这里是不是看得有些晕了，为什么华夏才降了40%，而商场的售价却降了一半？
之所以能够降价这么多，并不是超市的老板大发善心不赚钱力挺华夏商品，资本家恨不得掏光每一个顾客的口袋，才不会这么好心自己补贴利润。
原因是超市里的产品售价，除了明星产品固定的进价，固定的售价，其他产品都是按照进价的百分比制作售价。
现在饼干的进价低了，零售价格自然而然也跟着回落。
越来越多的顾客发现之前售价一直高居不下的产品突然跳水般的降价，都纷纷加入了抢购的大潮之中，没多久原本像是小山一般的特价展台就销售一空。
而这样的一幕，接连在各个超市之中发生。
“索菲亚，瞧瞧，看我买了什么回来！~”
别看汤米短胳膊短腿的，拎着一大包零食却跑的飞快。
回到宿舍便和舍友分享刚刚抢到的‘华福"饼干。
“哇呜！~”
“汤米你疯了！~”
“‘华福"饼干这么贵，你买这么多，剩下的日子不过了吗？”
正在用‘yusic"听着歌的索菲亚看到汤米居然买了这么多‘华福"饼干，抓狂的大叫着。
她知道汤米对‘华福"情有独钟，之前就哐哐买，弄的生活费到最后都不够用。
之前还好，只有到忍不住的时候才买上一盒解解馋，可没想到这次居然买了这么多回来。
“索菲亚你不知道，‘华福"这次降价了！而且还是50%！”
“这么好的机会，怎么能不多囤一些呢。”
“快过来一起解解馋。”
“哇！~好久没吃到了，我都有些等不及了。”
听了汤米的解释，索菲亚有些半信半疑，大件的家电都没听说过降价一半的，饼干能降价一半？
现在又不是“黑色星期五”所有商品都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销，怎么会打这么大的折扣，现在能够超过10%的折扣都算大的了。
再说‘华福"多高冷了，之前降价也都是几个点的降，虽说比刚开始上架时便宜了10%左右，可和其他同类型产品相比较，这点降价也不算什么。
现在汤米告诉她‘华福"降价50%，索菲亚哪里敢相信，肯定是汤米这个小姑娘太馋，没忍住买多了这才和自己说降价这么多，好不让自己跟他啰嗦。
汤米看出了索菲亚的不信任，紧忙拿出小票给她看。
当索菲亚看到小票上切切实实的打着“‘华福"饼干~50%off。”这才相信汤米的话，不过转念一想，感觉有些不对劲。
‘华福"之前的售价一直都那么高现在又不是节假日，怎么突然就搞这么大的活动了呢？
是不是产品日期不好，这才折价售卖。
想到这里，索菲亚紧忙拿起一盒‘华福"饼干，在外包装上找到了生产日期，可并没有像她想的那样临期品，产品的生产日期是半个月前。
在辛集飞出现在网络之前，大多数人只看价格和生产日期，对配料表几乎都无视，现在阿美的消费者和当初的我们一样，也只是看日期。
因此，当索菲亚看到日期如此新鲜，有些迷糊了，搞不懂商家怎么会突然打这么大的折扣。
“难道是降低了产品的质量？”
所有产品都是有成本的，如果一个产品大幅度降价，要么产品的品牌附加值过高，超过了产品本身价值太多，这才有降价的空间；要么就是生产厂家降低了产品的质量，以次充好，以地价冲击市场。
“有好吃的还不吃，想什么呢？”
“哇！~真好吃。”
“不对，好像比之前更好吃了一些。”
索菲亚还在思考‘华福"突然降价的事情，可小豆丁汤米却等不及了，自己拆开了包装吃了一口，一脸的满足感。
可当她吃第二口时却发现，这次买的饼干好像比之前的口感更好，夹心更软糯，饼干更酥脆。
听到汤米的惊呼声，索菲亚半信半疑的吃了一口，发现真的如汤米说的那样，好像比之前的口感还要好。
“汤米，别大呼小叫了。”
“估计是我们太久没吃，所以才感觉比之前好吃。”
东西都吃紧肚子里了，索菲亚还是有些不太相信自己的味蕾。
想着应该她们太长时间没吃了，这才感觉比之前好吃。
“不！~真的比之前好吃。”
“你等一下，我上次买的还有一块，你对比一下就能发现不同。”
索菲亚尝了汤米上次剩下的那一块，又吃了一口这次买的，这才相信自己的味蕾没有欺骗自己，口感确实比之前好很多。
“汤米，我们要不要趁着价格这么便宜再多囤一些？”
这种想法，出现在所有喜欢‘华福"饼干消费者的脑海中。
一时之间，‘华福"饼干成了抢手货，许多商超在短时间内便断货了。
当国外的消费者在为了争抢一盒‘华福"都开始冒火气的时候，食品厂的领导们则是忐忑不安的在等着阿美方面的消息。
倒不是他们能掐会算，而是江澈跟他们说的。
按照新配方生产，原材料上面便能够省下一半成本。
食品厂厂长也有着‘死道友不食贫道"，不管这些添加剂是否健康，受害的都是外国人的想法，坚持生产，可他的内心还是有些许的彷徨，万一外国人因为吃了他们的饼干，吃出问题了怎么办？
现在可是改开最关键的时候，咱总不能给国家抹黑吧。
于是他便找到了卓方平说出了最担心的事情，卓方平也弄不清楚其中的道道，于是便又找上了江澈的家门。
知道他们的来意后，江澈乐的不行。
“于厂长，这事儿你就放一万个心。”
“这些添加剂都是他们国家科研人员搞出来的，而且所有添加剂的计量也是按照他们国家标准执行的，这方面你就放心吧。”
“对了，你们不会因为这个原因，没生产吧？”
会不会吃出问题江澈才不考虑，他现在最关心的就是这些工厂有没有正常运转。
“有。”
“拿到配方的当天就开工生产了，已经给阿美的采购商发出去了一批。”
“不过，我就是担心，用这么多化学合成材料放在吃的里面，万一....”
尽管江澈都跟他说了，添加剂是符合阿美的法律法规的，可第一次放这么多添加剂，于厂长还是有些不放心。
“呵呵...”
“别说就这么点添加剂，就算是再多上几倍他们都吃不出什么问题。”
“不要以为国外科技先进，他们的食物就高明。”
“这么跟你说吧，一个初中生到了国外都能当大厨。”
“你是不知道，他们的食物除了油炸就是烧烤，说句难听的，这么毒都没给毒死，就这么点添加剂没问题的。”
“都说山猪吃不了细糠，兴许放了这么多添加剂反倒对味了呢？”
“放心吧，他们早就五毒俱全了，也不差这么一点。”
“如果没猜错的话，最多再过两天，阿美那边就会催货了。”
“与其想这些有的没的，您啊，倒不如看看库房里的商品够不够发货的。”
于厂长正想着江澈那天的对话，文员拿着传真跑了进来：“厂长，采购商催货了！~”
“哎呦！~我的老天爷勒，江校长真是个大才，这都被他算中了，说是两天就是两天。”
“...”
“是啊，咱们从白熬到黑，这眼见天都快泛白了，咋还没接到信息。”
“刚才我心里还在犯嘀咕呢，心想江校长该不会失算了吧。”
“...”
“你这老家伙，那可是阿美，在咱们的另一面，咱们这边白天，他们那边黑夜，人家肯定要到下午才能统计出需要多少产品啊。”
终于等到了催货单，一扫房间内阴郁的氛围，所有人的脸上都挂满了笑容。
“厂长，采购商这次不光加大了订单量，还附带了一段话。”
“什么话？”还在想着添加剂问题的于厂长，听到采购商有附言，还以为是针对添加剂的，急忙问道。
“采购商说咱们改良了商品怎么没和他们说一声，白白浪费了一个营销的噱头，更是白白的浪费了一次扩大销售的机会。”
“让我们以后再有这样的事情要提前和他们沟通，不要在这么鲁莽行事。”
当文员小心翼翼的把采购商的原话说出来后，原以为于厂长会因此生气，却没想到他却笑得合不拢嘴。
“真是山猪吃不了细糠！~”